เมื่อคืนนั่งหาอ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาดเพื่อวางกลยุทธ์
สุดท้ายคุยกับเพื่อน อธิบายให้เข้าใจในหนึ่งชั่วโมง
ได้ข้อสรุปมาว่า
SWOT
s จุดแข็ง
w จุดด้อย
0 โอกาส
t อุปสรรค
พ้อยหลักการวางกลยุทธ์มีแค่นี้
กฏซุนวู
รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง
สรุปแล้วคือ รู้เขารู้เรา
รู้เขา
รู้จักคู่แข่ง แนวคิด กลยุทธ์ ปัจจัยแวดล้อมทั้งหมด
รู้เรา
ประเมินตัวเอง สิ่งที่องค์กรมี ศักยภาพที่เรามี ปัจจัยแวดล้อมทั้งทางตรงอ้อมว่าเป็นเชิงบวกลบยังไง เพื่อจะนำมาเขียนแผน
โมเดลคือเครื่องมือในการหา
ตามจริงมีโมเดลเยอะมาก ยกตัวอย่างโมเดลคือไขควง
อันนี้เป็นโมเดล five force model
ภาวะกดดัน 5 อย่าง
1. แข่งขันอุตสาหกรรมรุนแรงแค่ไหน
เป็นจุดในการวิเคราะห์ตลาดการแข่งขันในธุรกิจตัวนั้นว่าเป็นอย่างไร
เราต้องตีให้ออกว่า ณ ตอนนี้ธุรกิจที่ทำอยู่เรามีคู่แข่งกี่รายบ้าง
เพื่อเอามาวิเคราะห์ SWOTว่าธุรกิจที่จะทำมีความเป็นไปได้ใกล้เคียงสุดแค่ไหน
โอกาสในการแข่งขันมากน้อยเพียงใด
คู่แข่งทางตรง
วิธีสังเกตดูเพื่อจับมาวิเคราะห์
4p ตรงกัน ช่องทาง ตรงกัน
ราคาใกล้เคียงกัน คุณสมบัติเหมือนกัน
โปรโมชั่นใกล้เคียงกัน
ยกตย.ให้เห็นภาพชัด เป็ปซี่ โค้ก
คู่แข่งทางอ้อม
ไม่ได้ทดแทนได้ร้อยเปอร์เซ็นต์
2.ลูกค้ามีอำนาจต่อรองมากแค่ไหน
เป็นการแบ่งกลุ่มของลูกค้าแต่ละกลุ่ม เหมือนกับว่า
ถ้าเราเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าที่มองที่ราคาถูก
กลุ่มนี้จะไม่ได้สนเรื่องแบรนดิ้งมากมาย แค่ราคาตอบโจทย์
และก็จะเกิดสงครามราคาในตลาดได้ ถ้ารายใหม่เข้ามา
เหมือนยิ่งมีคู่แข่งในตลาดมาก ทางเลือกของลูกค้าก็มากขึ้นนะ
เป็นการวิเคราะห์ตลาดและหาช่องว่างโอกาสให้เรานะ
3.ซัพพลายเออร์มีอำนาจต่อรองมากไหม
เรื่องซัพพลายเออร์ เป็นการมองไปถึงต้นทุนการผลิตสินค้าได้
เป็นส่วนหนึ่งที่จะทำให้เราได้ผลกำไรมากหรือน้อยอยู่ที่จุดนี้เลยละ
4.สินค้าทดแทนมีอะไรบ้าง
ในธุรกิจตัวหนึ่ง บางครั้งสินค้าตัวนั้นอาจจะไม่นิยมแล้ว
เราจะต้องสร้างสินค้าตัวใหม่เข้ามาแทนที่สินค้าตัวเก่า
แล้วเราต้องแยกให้ออกระหว่างสินค้าทดแทนกับสินค้าใกล้เคียงให้ได้ว่าแตกต่างอย่างไร
ตามจริงมันคือการมองช่องทางและโอกาสในการทำธุรกิจเพิ่มนั่นเอง
5. การเข้ามาคู่แข่งรายใหม่ (ง่าย/ยาก)
เป็นการดูปัจจัยและโมเดลของธุรกิจตัวหนึ่ง
ว่าโครงสร้างธุรกิจเป็นอย่างไร คู่แข่งรายใหม่จะเกิดขึ้นง่ายหรือยาก
ขึ้นอยู่กับโครงสร้างและโมเดลของธุรกิจตัวนั้นเลย
มันคือองค์ประกอบในการสร้างธุรกิจนั้น นั่นเอง
----------------------------------------------------
เขียนโดย.......น้องใหม่
